Los elementos de la negociación: ¿cómo intervienen dentro de las etapas?
Palabras clave:
negociación, elementos, etapasResumen
El presente artículo es de la autoría de las docentes de la asignatura “Negociación” de la Universidad Nacional del Sur. El objetivo es describir los elementos de la negociación y su aplicación dentro de las etapas. Para esto se analiza el proceso de negociación desde un enfoque didáctico, descomponiéndolo en sus tres fases: preparación, desarrollo y cierre, y considerando los elementos información, tiempo y poder. Se concluye la importancia del estudio teórico de la negociación y la interrelación entre los aspectos que la integran. El aporte radica en que permite mejorar en la práctica la posición de quien esté potencialmente próximo a negociar.
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Publicado
2021-03-04
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Artículos de interés docente y/o profesional
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